Le 10 (+1) strategie per vincere online, secondo Rand Fishkin

Sappiamo bene che Rand Fishkin, CEO & Founder di SEOmoz, è piuttosto fissato con il Content Marketing, al punto che a inizio giugno ne ha addirittura pubblicato un “manifesto“.

E qualche giorno fa, durante l’edizione 2012 del GROW di Vancouver, ha sottolineato nuovamente l’importanza dei contenuti e dell’inbound marketing nelle 83 slide che trovi in coda a questo post; ma prima un sunto degli 10 (+1) punti più interessanti:

1. Crea un strategia basata sui contenuti, non solo sul blog

“Sei in grado di raggiungere le persone giuste? Perché queste dovrebbero badare a te? Cosa stai facendo per ottenere il loro interesse? E cosa li stimola a condividere? Una volta che sono arrivati da te, piacerai a loro e si fideranno di te più di prima, o meno di prima? Rispondi a queste domande, e le tue tattiche diverranno chiare.”

2. Sii pronto a fallire più volte, prima di trovare ciò che funziona

“SEOmoz sta andando piuttosto bene. Quest’anno farà 20 milioni di dollari di revenue, o forse un po’ di più. In ufficio siamo in 86, 90 fra pochi giorni. Ma questa non è la parte più importante della storia. La parte più importante è che per 5 anni, dal 2001 al 2006, non abbiamo fatto altro che arrancare fra i debiti. Non abbiamo trovato finanziamenti. Il mio “credit score” era così basso che non potevo comprare una casa o un’automobile. Quando ho sposato mia moglie, la sua situazione economica era migliore, ma poi è peggiorata. Stavo malissimo, è questa la parte più importante della storia: il “tapis roulant”. Devi essere disposto a correrci sopra.”

3. Il contenuto non significa solo post, articoli e infografiche: sii creativo

“Crea cose interessanti. I blog post vanno bene, gli articoli vanno bene, le cose interattive vanno bene, i video vanno bene. Sii creativo: dove gli altri non investono, fallo tu.”

4. Metti tutti i tuoi contenuti sotto un unico dominio, sotto un unico marchio

“Prova ad immaginare se Facebook avesse deciso: “Hey, dopo il college, lasciamo perdere il nome Facebook. Chiamiamolo Foot Magazine”. No, Facebook è Facebook. Le persone lo conoscono con quel nome. Il nome è qualcosa che ti porti dietro”.

5. Fai esperimenti su un sacco di reti e canali diversi

“Potresti pensare: “Twitter non fa per me”. Reddit invece potrebbe essere il servizio giusto. Ci sono un sacco di social diversi, sui quali puoi esprimere al meglio la tua personalità.”

6. Combina le parole chiave a titoli altamente condivisibili

“Prendi le parole chiave che usi per fare una ricerca e cerca di renderle divertenti e interessanti. Pensa ad esempio quali di queste potrebbero generare un sacco di retweet. E quindi scrivi un contenuto che risponda alle domande della ricerca. Questa cosa funziona straordinariamente bene.”

7. Crea relazioni con gli influencer giusti

“Usando questi 3 strumenti: la “feed discovery” di Google Reader, Followerwonk e FindPeopleonPlus.”

8. Utilizza tool per determinare gli argomenti “caldi” e quando la tua community è online

“Per anni ho cercato di convincere mia moglie a twittare i suoi articoli più di una volta (anche se lei mi rispondeva “No, non mi piace. Tu li pubblichi tipo a mezzanotte, quando nessuno è online”). Ci sono strumenti che permettono di capire quando i tuoi follower sono online (come Tweriod), e quando un argomento diventa improvvisamente popolare (come Google Statistiche di ricerca).”

9. Utilizza il rel=author di Google, e metti i tuoi contenuti in Google+

“Le persone cliccano più volentieri su una foto, e utilizzare correttamente il rel=author permette di associare la tua foto ai tuoi contenuti, all’interno delle SERP di Google. E se pubblichi un contenuto su Google+, verrà indicizzato all’istante.”

10. Non sottovalutare la pubblicità: retargeting, PPC e annunci pubblicitari sui social permettono di accrescere il tuo brand

“Una volta che andate su SEOmoz, poi vi inseguiremo su tutto il web. Davvero, come un cane senza padrone inizieremo a seguirvi ovunque. [Qui Fishkin fa riferimento al retargeting, la pubblicità che “ti insegue” una volta che hai visitato un determinato sito web]. A volte può diventare un po’ fastidioso. Non ti sto dicendo di ignorare tutte le forme di pubblicità, ma di essere creativo. Fallo nel modo giusto.”

11. Bonus

“Se combini tutti questi elementi otterrai i migliori risultati, piuttosto che focalizzarti su di un’unica strategia”.

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5 Comments

  • Non sono molto daccordo su una cosa: unire tutto sotto un unico dominio. Per il resto ok, ma secondo il mio umile parere, a volte non conviene inserire tutti i nostri contenuti sotto un unico nome.

    Molto buoni i domini di terzo livello, per segmentare le categorie o le aree del nostro sito m a volte potrebbe essere conveniente trovare un nuovo “marchio” per le cose altamente settorializzate che comunque a volte si possono creare esplorando a fondo una ben precisa nicchia.

  • Buongiorno Davide e complimenti per l’articolo, davvero molto interessante ed utile, ho avuto il piacere di conoscere Rand di persona a Marzo all’OMExpo e l’ho trovato una persona genuina, simpatica, cordiale e modesta pronta ad elargire consigli e punti di vista.

  • ottimi spunti, credo anche io che ormai gli strumenti da utilizzare siano sempre di più e sempre più diversi e sperimentare sia l’uncia soluzione, non conoscevo Tweriod ma lo provwerò con piacere, utilizzo solitamente crowdbooster.com che mi sembra un discreto strumento.

  • Molti di questi imprenditori moderni dicono più o meno le stesse cose: è sempre divertente rileggerli, hanno sempre un tono affascinante quando parlano. E possono permetterselo perchè credo che prima di arrivare là, hanno faticato e cercato tanto. E questo è spettacolare, non hanno mollato.

  • Il punto 5 è fondamentale…non potrai mai sapere quale social/canale/referral è il più giusto per te, se prima non lo avrai provato…

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Max Valle

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Da oltre 20 anni, fornisco consulenze per aziende e professionisti, che vogliono sviluppare il loro business, 
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