Ieri mi han fatto una domanda che suonava piĆ¹ o meno cosƬ: “sto per aprire un blog che parla di web marketing e seo e volevo sapere che tipo di taglio dargli, ovvero a quale tipo di pubblico ĆØ meglio rivolgermi, all’interno di questa nicchia, per guadagnare di piĆ¹ con AdSense e piĆ¹ in generale con la pubblicitĆ ”. La risposta ĆØ tutto sommato semplice, e si puĆ² riassumere in questa massima: “piĆ¹ l’utente ĆØ “evoluto” e meno clicca sui banner“. Nello specifico: ā€¢ l’utente evoluto sa benissimo quali sono i banner e qual’ĆØ il testo, e eviterĆ  con cura i primi per sommermarsi esclusivamente sul secondo ā€¢ l’utente evoluto, in alcuni casi, si dota di strumenti (come Adblock Plus) atti a bloccare la visualizzazione dei banner (facendo finta di non sapere che ĆØ grazie a quelli che campa il tuo blog e la stragrande maggiorazione dei siti web) ā€¢ l’utente evoluto non acquisterĆ  mai un corso che tu promuovi: spesso ĆØ giĆ  fra gli invitati a quell’evento, se non addirittura fra gli organizzatori ā€¢ l’utente evoluto non comprerĆ  mai un libro o un infoprodotto che tu promuovi: crede di conoscerne giĆ  perfettamente i contenuti, o addirittura scrive lui stesso ebook ā€¢ infine l’utente evoluto ĆØ esigente, spesso polemico e in molti casi saccente: non puoi dargli in pasto articoli approssimativi o mediocri, devi sempre scrivere dei pillar post fantastici pena una sfilza di commenti critici e pungenti Pertanto, se il focus ĆØ quello di ottenere click sui banner o comunque guadagnare con la pubblicitĆ , punta decisamente da un lato agli utenti non evoluti, e dall’altro a quelli “mordi e fuggi”, provenienti dai motori di ricerca: ā€¢ l’utente non evoluto confonde facilmente annunci testuali col contenuto, e clicca facilmente sui primi ā€¢ l’utente non evoluto, se in piĆ¹ non ĆØ fidelizzato e arriva sul tuo sito dai motori di ricerca, ĆØ sicuramente quello in grado di generare il maggior CTR possibile sui banner ā€¢ l’utente non evoluto, a differenza di quello evoluto, non evita i banner, anzi spesso li ama (conosco segretarie che cliccano su qualsiasi email pubblicitaria che ricevono…) ā€¢ in molti utenti non evoluti c’ĆØ l’interesse ad evolvere, a saperne di piĆ¹: ecco perchĆ© potenzialmente potrebbero acquistare gli ebook, gli infoprodotti e i corsi che promuovi sul suo blog. Ovviamente per riuscirci devi trasmettere loro fiducia ā€¢ infine gli utenti non evoluti sono spesso piĆ¹ umili e modesti di quelli evoluti: non ti criticheranno, ti porranno tante domande e, se sei in grado di offrire loro valore e di “farli crescere”, ti seguiranno devotamente. Alla fine bastano ben meno di 1.000 veri fan per campare egregiamente…