Le Squeeze Page sono un tipo particolare di landing page che hanno un unico obiettivo: la raccolta del nome e dellโindirizzo email del visitatore (ed eventualmente di altri dati).
Queste pagine, conosciute anche come lead capture page (pagine cattura contatti), opt-in page (pagine di registrazione) o funnel page (pagine imbuto), sono state rese famose da Jonathan Mizel (che le chiama โName Squeeze Pagesโ).
Lo scopo principale di una Squeeze Page รจ quello di aumentare il piรน possibile la tua lista di contatti. Una folta lista รจ uno degli asset piรน importanti di ogni attivitร online (โthe money is in the listโ). Il motivo รจ molto semplice: piรน del 50% delle vendite non vengono concluse durante la prima visita.
La maggior parte dei profitti viene generata durante le visite successive. Riuscire ad ottenere dei dati di contatto accurati รจ importante per aumentare il conversion rate, tramite autoresponder e followup personalizzati.
Una Squeeze Page pura richiede che lโutente inserisca obbligatoriamente i propri dati per poter accedere alle informazioni che desidera. Una versione alternativa, snaturata secondo certi guru del web marketing, prevede che lโutente possa raggiungere le informazioni anche cliccando su un piccolo link in fondo alla pagina (senza dover necessariamente inserire i propri dati). Entrambe le versioni hanno pro e contro che dipendono principalmente dal target e dallโofferta. Come per le landing page, anche le Squeeze Page dovrebbero essere sottoposte ad accurati test per migliorarne lโefficacia.
Quando un utente fornisce i suoi dati (es. il proprio nome) รจ possibile personalizzare tutti i contenuti che vedrร successivamente: le email di conferma, i follow-up, la pagina di ringraziamento e cosรฌ via. Anche se il visitatore non si accorgerร consciamente della personalizzazione, il suo subconscio ne sarร sicuramente influenzato. Utilizzando i cookie puoi โtenere a menteโ queste informazioni e riutilizzare alle successive visite.
I contenuti delle Squeeze Page dovrebbero essere sempre inseriti above the fold: lโutente dovrebbe poter vedere le informazioni principali senza scrollare verticalmente la pagina. Questo significa che la form di registrazione dovrebbe essere sempre inclusa nella parte superiore della Squeeze Page. Se la tua pagina contiene molte informazioni, puoi aumentare il tasso di conversione includendo la form sia allโinizio che alla fine.
Il box di registrazione รจ lโelemento principale della Squeeze Page, deve essere ben visibile ed accessibile. Il tasto di invio non dovrebbe essere quello standard (es. Submit, Invia, etc.) ma dovrebbe contenere un testo che faccia leva sul beneficio che lโutente otterrร dalla registrazione (es. โScarica ora la tua copia del report!โ, โScopri 10 modi per migliorare il tuo business!โ, etc.). Se decidi di utilizzare unโimmagine al posto di un bottone HTML, cerca di dargli uno stile da bottone che renda inequivocabile la sua funzione. Utilizza lโattributo HTML tabindex in modo che il bottone sia lโultimo elemento ad essere raggiunto dallโutente quando utilizza il tasto tab per muoversi da un campo a quello successivo.
Puoi utilizzare una lista puntata per descrivere i vantaggi che lโutente otterrร inserendo i suoi dati. Questo tipo di liste risultano molto efficaci e leggibili. Includi un numero di punti da 3 a 7, non superare mai i 10 elementi, 5 sembra essere il compromesso migliore.
Una Squeeze Page efficace รจ comporta da 7 elementi chiave:
- Un headline che attira lโattenzione: deve suscitare lโinteresse del visitatore e spingerlo a continuare nella lettura e, se possibile, ad eseguire lโazione di conversione.
- Una ricompensa interessante: maggiore sarร la ricompensa che lโutente si aspetta di ottenere, migliori saranno le possibilitร che compili la form. Report gratuiti ed ebook sono ottime ricompense. Non devi averli creati necessariamente tu, possono essere materiali di terzi oppure documenti liberi da copyright.
- Un numero limitato di richieste: ogni informazione che chiedi allโutente รจ un ostacolo da superare. Nelle Squeeze Page si ottengono i migliori risultati chiedendo solamente il nome e lโindirizzo email, i soli due dati necessari per contattarlo e personalizzare la comunicazione. Se desideri raccogliere maggiori dettagli puoi sempre richiederli nella pagina di ringraziamento che visualizzerai dopo la registrazione.
- La brevitร : una Squeeze Page deve essere breve. Deve contenere il solo testo necessario a convincere lโutente che le informazioni che gli stai offrendo valgono la fatica di compilare la form di registrazione. Il contenuto deve essere chiaro ed andare dritto al punto: โQuesto รจ quello che ti offroโฆ ed ecco cosa ti chiedo di fare in cambioโฆโ.
- Nessun link esterno: come le landing page, le Squeeze Page non sono normali pagine del tuo sito, sono autonome. Non devono contenere la barra di navigazione, dei link che potrebbero allontanare lโutente, banner, AdSense o altre tipologie di pubblicitร .
- Assicurazioni sulla privacy: la principale preoccupazione che assilla un utente quando arriva su una Squeeze Page รจ la sua privacy. Per questo motivo รจ imperativo rassicurarlo che i suoi dati saranno trattati con tutti i riguardi ed il rispetto che meritano. Spiega chiaramente ed in parole semplici che non cederai a nessuno i suoi dati.
- Ottimizzare lโutilizzo delle liste: lโutilizzo di liste puntate e numerate rende molto efficace il testo perchรฉ permette di riassumere in modo sintetico i benefici chiave derivanti dallโiscrizione. Se devi fornire maggiori dettagli, struttura le liste come quella che stai leggendo ora: una beneficio sintetico in grassetto seguito da una descrizione piรน dettagliata in uno stile normale. In questo modo gli utenti impulsivi potranno capire al volo i vantaggi della tua offerta semplicemente scorrendo la lista, mentre quelli piรน riflessivi potranno ottenere tutte le informazioni che gli servono per prendere una decisione leggendo tutto il testo della pagina.
Il tasso di conversione di una Squeeze Page puรฒ variare da pochi punti percentuali fino al 60% o piรน. I fattori che influiscono principalmente sul conversion rate sono:
- il design della Squeeze Page;
- lโheadline ed il testo;
- la qualitร del traffico;
- il tipo di contenuto o ricompensa offerti allโutente.
Quando progetti le tue Squeeze Page ricorda sempre: il loro unico obiettivo page รจ persuadere lโutente a compilare la form di registrazione, non devi convincerlo a fare nientโaltro. Perciรฒ, KISS: Keep It Simple, Stupid.
Come dice il vecchio adagio: “the money is in the list”. Per sviluppare una campagna di successo รจ importante utilizzare le Squeeze Page per catturare i dati di contatto degli utenti.
Autore: Filippo Toso di Creative Park per Max Valle.