Sogno (e incubo) di tante startup è quello di riuscire a trovare un grande pubblico, di scalare, di raggiungere una massa critica che permetta di sopravvivere (o, meglio, di prosperare 🙂 ). Ecco, 30 buoni consigli : • Fai ciò che le persone vogliono (il rischio maggiore è fare qualcosa che nessuno vuole) • Un prodotto che si presenta debole sul mercato non può farcela nemmeno con un buon marketing (mentre un buon prodotto sarà come se avesse il vento in poppa) • Risolvi un problema che nessuno pensa di avere • Obiettivo: fare un prodotto che da subito sia adatto al mercato • Impara presto, impara spesso • Se vuoi ottenere consigli (e non hai budget), parla con le persone • Prima di lanciare il prodotto, fai una campagna test con AdWords (utilizzando una landing page “fake”, degli screenshot, etc) per ottenere un feedback • Prepara un landing page semplice, che possa incuriosire (e che permetta di raccogliere indirizzi email) • Vai dove ci sono gli early adopter • Pensa prima alla nicchia, poi al “mondo” • Fingi mentre fai: simula delle feature che ancora il tuo prodotto non ha • Marketing = costruire buzz • Lega il tuo brand ad uno più grosso • Incontra i giornalisti di persona, sempre. (E stai attento che sono sempre molto impegnati: trova il modo e il momento giusto per parlare con loro) • La regola #1 del passaparola è quella di avere un ottimo prodotto di cui poter far parlare • Genera il passaparola grazie alla “scarsità” • Agevola gli utenti a generare il passaparola verso i loro amici • Focus: fai poche cose molto bene (piuttosto che molte male) • Se rendi una cosa più semplice del 10%, allarghi il tuo pubblico potenziale del 50% • Non farmi pensare: nessuna decisione = nessuna probabilità che le cose possano andar male • Non farmi leggere: nella tua landing page sii conciso, rimanda gli step successivi su una seconda pagina • Pensa prima ad acchiappare l’utente, e poi “educalo” nel corso del tempo • Tu non vedi il tuo prodotto nel modo in cui lo vede il tuo utente! • Rendi la possibilità di inviarti feedback semplice e indolore • Un ottimo prodotto trasforma gli utenti in evangelist • Incoraggia il passaparola: un programma di affiliazione aumenta le iscrizioni del 60% • Scegli bene dove investire il tuo budget marketing (Xobni ha scoperto che gli utenti AdWords non convertivano, ma passavano parola ad altri utenti!) • Alloca risorse in ambito usabilità, engagement & viralità • Alcuni mercati non generano buzz • LTV (profitto portato dai clienti in un determinato intervallo di tempo) – Costi di acquisizione = Profitto!