I problemi della formula, a mio avviso, è che non dice niente sul perchè il desitinatario del messaggio dovrebbe fidarsi di noi.

Per risolverlo propongo una reinterpretazione del modello da AIDA a TAIDA, dove la T significa fiducia ( trust in inglese ).

Prima di proporre l’offerta è necessario dichiarare chi siamo, dove abbiamo trovato il contatto e perchè ci stiamo rivolgendo proprio a quella persona e non ad un’altra. In questo modo, il nostro messaggio è personale ( le barriere emotive si abbassano ) e possiamo spiegare al destinatario perchè è rilevante per lui.

Poi dimostriamo di capire la situazione del destinatario ( sappiamo dirgli qual’è il suo problema e come si sente ad affrontarlo ) e, proprio per questo, gli facciamo capire che possiamo aiutarlo.

Ed infine lo convinciamo ad agire attraverso le testimonianze, le garanzie e la logica che giustifica la scelta.

A mio parere, solo tenendo in considerazione il fattore T, è possibile attivare con successo le altre parti della formula.

Grazie per questo prezioso articolo.

Partendo da questo concetto L’aidas viene ad essere inquadrata come elemento facente parte di un quadro più grande e completo, un qualcosa di i cui criteri di riferimento non sono, a mio giudizio, mai tramontati.
L’aidas è un modello; No non sono d’accordo, neanche un progetto non potrà mai essere un modello per un progetto futuro con le stesse caratteristiche.
L’aidas è deprecato; non sono d’accordo, se lo si inquadra come elemento di riferimento insieme con altri (tanto per fare un es.: il brand). Ad esempio togliereste il riferimento alla piramide di Maslow dal contesto di una campagna pubblicitaria?
L’aidas è un concetto, si posso essere d’accordo.
Marco ha parlato di gestione dei rischi; sono pienamente d’accordo con lui, spesso vengono sottovalutati in un progetto per una campagna pubblicitaria e determinano il fallimento della stessa.
L’aidas … è per vendere un prodotto; ritengo sia riduttivo in quanto con una campagna pubblicitaria posso avere come obiettivo un prodotto, un servizio od anche semplicemente un risultato per far partire un’altra campagna.
L’aidas … secondo Martin è diretta a target diversi che reagiscono in modo differente e così anche il modo di catturare la loro attenzione. Sono d’accordo in quanto ognuno ha una soglia diversa che fa scattare il trigger dell’azione all’acquisto del prodotto/servizio.

Giorgio Tav; dici “A parte che realisticamente la pubblicità non può creare l’azione, ma l’intenzione a compiere l’azione”, non sono del tutto d’accordo in quanto l’azione non può viene posta in essere se non scaturisce dall’intenzione e poi come ha già già accennato da Sergio in una campagna pubblicitaria attraverso una landing page la call to action è proprio l’azione dell’utente che richiede formalmente l’acquisto del prodotto servizio.
Ed in ogni caso chi può dire dove finisce la consapevolezza ed inizia l’azione di un singolo utente? Quando scaturisce la scintilla che da la percezione di valore al prodotto servizio? Freud diceva che si cerca di ottenere un qualcosa quando questo viene percepito come necessario e in una certa qual misura viene consapevolizzato un disequilibio ovvero un un gradiente tra ciò che abbiamo e ciò che vorremmo avere.

Ivano

Sicuramente il modello AIDA è interessante da studiare, analizzare, anche perchè chi approccia a questi argomenti deve aprire un pò la mente, quindi va bene.

Cioè, paragonandolo al SEO, non è una vergona parlare di come ottimizzare gli Hx anche nel 2010.

Non bisogna mai dimenticare che ci sono sempre utenti nuovi che arrivano con la voglia di imparare, mai dimenticarsi di questo.

Però è importante secondo me sottolineare l’importanza che queste strategie, tecniche, modelli hanno nel mondo di oggi.

Il modello AIDA è un ottimo punto di partenza da cui inziare a studiare, ma è vecchio.

Stiamo infatti parlando di un modello del 1898 creato sulla pubblicità. Quando è stato studiato il modello si è presupposto che l’ultimo punto, l’azione, fosse l’acquisto del prodotto.

A parte che realisticamente la pubblicità non può creare l’azione, ma l’intenzione a compiere l’azione, oggi non è più così.

Oggi, specialmente sul web, si parla di esperienza, informazioni, condivisione, passaparola, distinguersi.

Il video che hai messo qui evidenzia come la pubblicità sia una cosa molto diversa e come la pensa Seth Godin. http://blog.tagliaerbe.com/2010/03/intervista-a-seth-godin.html

E non si può applicare un modello pubblicitario a tutto.

L’AIDA è un concetto base, ma troppo spicciolo.

Ma attenzione, dire che sia un concetto base non equivale a dire che non funziona.

E’ ovvio che in linea generale, se hai un prodotto e lo vendi alla cavolo, applicando questi concetti almeno riesci a migliorare il tuo profitto.

Ma questo non è un punto d’arrivo assolutamente.

Ad esempio http://www.google.com/#hl=en&source=hp&q=micro+continuities